我把場子做大了，然後就…
作者：常振國老師
老板跟我說，為了要提升業績，
要舉辦一場大型的銷售說明會。
老板將這場說明會交給我負責籌辦，
而且強調這會是我今年的重點績效。
舉辦大型活動我可是有經驗的。
快馬加鞭的完成了一些前置工作之後，
開始慎重思考說明會的重要角色，演講者的人選。
既然是銷售說明會，當然是邀請公司的頂尖業務員囉！
一男一女、一北一南、熱情洋溢與幽默感性，完美的平衡。
接下來我運用各種方式，動用各種關係，
只為了衝高出席人數。
說明會當天，公司的業務夥伴非常賞臉，
邀約了很多準客戶參加，諾大的場地座無虛席。
在現場引導客戶入場的我忙的非常開心，
因為我把場子做的這麼大，老板一定很高興。
二位頂尖業務的演講功力也是一流，
既有激情也有專業，妙語如珠，笑聲不斷，
現場氣氛非常熱絡。
我看著現場聽眾專注的聆聽講者精彩豐富的經驗故事，
心裡可高興了，這下我的績效肯定大大加分啦！
隔天老板找我談談說明會的結果。
我非常驕傲的跟老板說，
參加的準客戶人數超越預期，
我把場子做大了，也辦的很熱鬧，結果很好。
老板問我：『你把場子做大了，然後呢？』
蛤~~~什麼然後呢？然後什麼呢？我一臉茫然！
老板又問我：『辦銷售說明會是為了什麼？』
當初您是說『為了要提升業績』。我戰戰兢兢的回答。
『那說明會辦完後有客戶下訂單嗎？』
老板大聲的問完後，接著連珠砲的說：
講得很精彩聽得很開心是我們的目的嗎？
花了這麼多錢辦說明會卻沒有客戶下訂單，
你是在辦慈善晚會嗎？
就算是辦慈善晚會還有人會捐款呢！
我~~~~~~~~~~~~~~~
我把場子做大了，然後就…搞砸了！
年度績效……慘了！
深刻的教訓：
『上台演說需要具備多種能力，但最重要的是弄清楚演說目的。』
娛樂聽眾？傳遞知識？
散播理念？引發行動？還是榮耀講者自己？
目的不同，演說的結構設計不同，是我學到的昂貴的一課。
#風光背後卻沒帶來任何效益
#清楚演說目的才是重點
#目的不同 演說結構設計就不同
想要懂得如何抓住演說重點嗎?
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