你想聊天聊出商機來嗎？五個幫助你聊出好商機的實務心得

 

#一個人腦中的框架，#決定了一個人能否看到賺錢的機會

 

所謂的框架，其實就是一個人看待挑戰的觀點與心態，因為挑戰與機會，就像太極的陰與陽，兩者往往只有一線之隔！

 

尤其當老闆/客戶腦中浮現一個有趣的點子時，我們是否能夠快速掌握概念的關鍵本質，承接對方點子背後真正的期待與需求，並且嘗試找出可以落實的解決方案，有時候哪怕努力一番之後，這點子仍舊宣告不治身亡，但在探索與努力的過程中，對方會感受到我們投入的誠意與熱情，而我們自己也會在過程中有所學習，甚至觸發出更好的點子！

 

重點不在點子最後能否被落實，而在於當人們願意相信你，進而開口提出新點子時，你是選擇與對方一起奮戰，還是選擇架起高牆？

 

比起一般收入穩定的上班族，身為創業者，更是無時無刻都在思考新的可能性！所以對於各種可能的機會，敏銳度往往也會比較高(跟本業相關會更敏銳)，也更願意接受各種嶄新的可能性！

• 讓自己多一點好奇
• 世界就多一線開闊
• 探索的過程非徒勞
• 因走過必留下痕跡
• 嘗試過必有所累積 

這些年，因為工作的關係四處走跳各地，輔導創業團隊時更是可以學習很多新知識，認識的新朋友總是能開闊自己新的視野，我一直覺得自己是個幸運的人，也感謝自己天生就是個好奇寶寶，總是能發現一些新的機會與可能性！

如果你希望能夠拓展自己的框架，在聊天時也能無意間發現一些新機會，那麼我自己這些年有五點心得體悟，不敢說一定幫你立馬找到大生意，但參考這些心得，或許可以對你有些許助益！

 

一、先保留再分析

當對方興高采烈提到一個新點子時，哪怕你對這個點子有想要搭話的衝動，在這裡都先建議你，先閉嘴專心聽對方完整地說完，就算你在該領域是個專家，但或許正因為對方是局外人，搞不好才能因此看到專家的侷限與盲點…

只要這個點子不是過於離譜，或是你的專業領域能夠百分百確認的事情，我都會建議大家養成一個習慣，不要急著馬上反駁或進入分析(我承認我有時也會如此)，而是應該先確認以下事項：

• 該點子的完整資訊是否已清晰
• 提出該點子背後的情境與前提
• 對方提出點子背後的動機需求

面對一個新點子，不妨先選擇保留，選擇保留不代表自己非得同意，保留的意思就是保留！保留能激發對方更願意分享，這就像腦力激盪的初期，重點不在創意的品質，而是在創意的數量！保留之後，再找時間細細分析，有時候雖然該點子當下無法使用，卻能幫助我們引伸出更新的點子，要想得到這樣的益處，先決條件就是先保留，再分析！

 

二、先求同再理異

當雙方彼此對同樣的點子有共鳴時，當迫不及待要更進一步採取合作之前，我建議不妨先暫停一下，別讓一時的激情掩蓋了理性，此刻還不急著展開下一步，為了雙方更長遠的合作，請先求同，再理異。

 

所謂的先求同，就是確認雙方對目標、成果與型態有初步一致的共識。

所謂的再理異，就是尊重彼此不同的立場與需求，彼此提出在此合作中，可能的障礙與合作重視的環節。

 

三、先價值再價格

這是我一直很堅持的部分，我認為在一個合作案裡面，雙方要先對『價值』要有共識，一個合格的合作案，至少於人(對方/客戶/社會)、於己要有益，才不會讓彼此浪費時間，唯有專注做出有價值的事物，後續才有好價格！

根據我自己的經驗，一開始就急著談價格的合作，後續往往會有一些不必要的問題產生！

 

既然如此，不如一開始就把彼此於此案中關注的『價值』，開誠布公地談清楚(之後要能變成白紙黑字更好)！免得後續又有爭議發生！

 

四、先談淺再論深

面對不熟的潛在合作夥伴，剛開始請先從小合作開始，所以在剛開始洽談時，願景可以談很遠，但請聚焦在初步的小合作，因為彼此雙方都需要磨合，從每一次的小合作中，慢慢堆疊信任關係！

 

不用擔心機會稍縱即逝，回到我先前提到的關鍵：

#先有信任關係 #商機水到渠成

 

其實找事業合夥人也是如此，請先合作幾次有金錢利害關係的專案，感受對方在合作時的溝通模式與邏輯思維，觀察對方在賺錢的時候如何反應，在賠錢的時候又會是如何反應，幾次合作之後，才會慢慢觀察出對方是否能夠與自己攜手共創事業。

 

五、先務實再超標

因為個性使然，我不太會過度承諾，尤其江湖走得越久，越是小心謹慎！面對合作夥伴，我自己的習慣是如果一般情況下能做到80分，我會先承諾60分，然後全力以赴做到85-90分，這麼做有時候的確會損失一些機會，但是長期來看，對我個人來說是有正向效益的。

 

#如果你重視自己說出的每一句話，#別人就會更願意與你來往！

 

我有時候也會犯錯，甚至過去因為經驗不足，給出的承諾無法做到，導致對方一度不諒解，花了一些時間才讓對方重新相信我，遇到這種情況，我一直相信只要秉持初心，誠懇踏實地做事情，哪怕真的不夠好，別人也會願意再給機會！因為當對方相信這個人一直努力在保持自己的誠信，這個人做事多半不會離譜到哪裡去。

 

以上五點體悟，是我自己這幾年的實務心得，我不是什麼公關高手或是生意大師，只是曾經犯了不少錯，感謝師長貴人的提點，讓我有一些基礎，這些內容算是拋磚引玉，如果自己的分享內容，哪怕只有一點點能夠幫上忙，那就是敝人在下的榮幸。

 

撰文/陳政廷

 

 

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