※小人提企業報名，請至下方「小人提報名專區」進行報名，以利進行專案核銷作業。
課程概要
課程介紹
- 本課程運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，讓你的每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗，引領客戶完成一次美好的消費經驗。讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交。
- 本課程從建立價值導向的銷售信念開始，幫助銷售人員避開有毒的信念，避免陷入錯誤的迷思之中。同時提供精準的銷售步驟，作為銷售人員的GPS導航系統。
- 各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗之後你就能靈活運用，不必死背硬記。
課程大綱
價值導向 銷售信念
- 體驗活動：突破慣性框架
- 心理強度決定銷售力度
- 破除困住你的銷售迷思
- 銷售力的二大關鍵
- 讓人們掏錢的四大原因
- 實務演練：客戶導向的價值層次分析
- 精準銷售的四大步驟
(一) 播種：吸引人心 創造需求
- 掌握人性潛規則
- 特色利益轉換法則
- 創造需求語法 F.R.V.
- 實務演練：銷售商品的 F.R.V.
- 小心！知識的詛咒
- 洞悉人性：標籤效應
- 資訊模組化法則
- 體驗活動：瞬間增加資訊吸收力
- 二三法則，強化焦點
- 客戶利益關鍵連接詞
- 實務演練：運用二三法則語法
(二) 施肥：人性引導 強化意願
- 洞悉人性：促使決定的二大動力
- 跟好萊塢學習的銷售策略
- 洞悉人性：深度同理心
- 「勾」、「引」你的客戶
- 擔心與想要強化意願語法
- 實務演練：運用強化意願語法
(三) 除草：三招二式 處理問題
- 洞悉人性：問題背後的深層人性
- 處理客戶異議三部曲
- 給客戶一個「讚」
- 小心！便利商店效應
- 運用轉折連接詞
- 轉換焦點的「if」技法
(四)收成：要求成交 完成銷售
- 要求成交的三種結果
- 要求成交的心理準備
- 雙重束縛成交法
- 嵌入式暗示成交法
- 先「他」再「你」
- 強化決定的「烙印」技巧
授課講師
常振國 Kevin 老師備註說明
開課日期
課程時間：9/21 (三)
課程時間
6h/天
上課地點
大台北地區，課前一週會發 mail 另行通知。
專屬優惠說明
小型企業人力提升計畫-企業專區
- 使用「小型企業人力提升計畫」之企業學員，其課程費用已享有由政府專案經費100%補助，因此將不可再與其他優惠同時使用。
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- 課程付款方式：使用「小人提專案經費」之企業僅提供 匯款/轉帳 方式，不提供刷卡服務，『匯款資訊』於報名後，會自動發信於信箱，再請至信箱查收。(因專案補助經費不含刷卡手續費之核銷項目，敬請見諒與合作，謝謝^ ^)
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