公眾銷售魔法術

課程效益

  • 精準設計公眾銷售結構
  • 有效運用多套影響力語法公式於各式場合
  • 有效創造令人身歷其境的故事，引發聽眾共鳴。
  • 學習如何成功回應挑戰性問題

適合對象

  • 銷售單位主管、業務

  • 帶領團隊中高階主管

  • 中小企業主接班人

課程大綱

  • 一

    公眾銷售的必要性

    1.認清銷售的本質

    2.做銷售最怕的是什麼

    3.做銷售最擔心的是什麼

    4.為什麼要做一對多的銷售

    5.一對多銷售演說的運用範圍

    6.千萬別跟這些人學習銷售演說

    7.避開一對多銷售的誤區

  • 二

    公眾銷售表達結構

    1.為何聽眾聽不進你話

    2.銷售演說的三個關鍵點

    3.以終為使目的結構：USA

    4.案例示範+實務演練

    5.專家式銷售說服結構：SPEECH

    6.案例示範+實務演練

    7.引導式銷售說服結構SWANS

    8.案例示範+實務演練

  • 三

    公眾銷售影響力語法

    1.掌握大腦本能打動人心

    2.提煉主題金句基本原則

    3.提煉主題金句四大方法

    4.實務演練：擬定銷售演說主題金句

    5.震撼開場有效策略

    6.挑戰觀念破除迷思

    7.有效置入演說重點

    8.重疊句型加深印象

    9.挑動聽眾直覺語法

    10.負負得正暗示語法

    11.峰迴路轉語法

    12.避虛擊實語法

    13.先誇後實語法

    14.實務演練：影響力語法設計

    15.實務演練：影響力語法設計

  • 四

    公眾銷售故事比喻

    1.說一個三情故事

    2.關鍵細節呈現真實性

    3.投入情感引起共鳴

    4.展現情緒創造氛圍

    5.多重感官動詞身歷其境

    6.情境故事實務演練

  • 五

    公眾銷售臨機應變

    1.挑戰性提問者背後的人性

    2.回應現場提問的三步驟

    3.以攻為守的技巧

    4.我的問題會轉彎

    5.切割問題二分法

    6.實務演練：回應現場提問

課程資訊

  • 課程人數：35-45人
  • 課程時數：7H
  • 備註說明：
    ※昕禾文創教育(股)公司 保留課程調整之相關權利。
    ※昕禾文創教育訓練規劃團隊將依實際與課程需求單位、講師面談會議內容結果，進一步量身設計其課程結構及內容規劃

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