課程大綱
新世紀行銷關鍵(1H)
1. 行銷思維的轉變
2. 以少勝多的新創行銷思維
-藍徹斯特法則
3. 爆品思維的誕生
4. 痛點創業行銷三步驟：
-找出用戶關鍵痛點
-分析鎖定目標痛點
-痛點轉成行銷賣點找出關鍵痛點與分析目標痛點(4H)
1. 何謂痛點？誰容易找到痛點？
2. 透過從價值錨思維深挖用戶痛點
3. 自我提問，成為超級用戶
4. 定義目標用戶與使用場景
5. 從現有商品找尋痛點的技術
6. 內外兼具的用戶觀察技術
7. 定義可衡量的痛點指數
8. 從用戶痛點彙整矩陣表鎖定目標痛點
9. 痛點驗證與確認
10. 鎖定具體的創業切入角度
11. 軸轉思維與顧客終身價值計算痛點轉成行銷賣點
1. 痛點解決的六大面向
2. 將痛點轉換成獨特賣點的發想與操作
3. 解決痛點，營造熱爆品的三大原則
4. 創業行銷的五大關鍵操作點：
-設計與測試事業的行銷漏斗與流程
-強化用戶體驗，營利點後退
-累積用戶數量並強化轉介機制
-用戶參與，預告行銷
-事件行銷：兩種借勢操作
課程簡介
每個企業在行銷過程中，最應優先解決的問題，絕對是找到對的顧客，進而成功將商品/服務行銷出去！然而坊間普遍教導行銷的課程，其操作跟立論基礎都是以『大企業』為主的行銷策略，其實並不符合現行對於行銷操作的實務需求，即便是小眾商品或是小眾市場的經營概念，因為現在的市場已經是以經營「特定人群」為主要營運方式，如何找到對的顧客做產品的溝通進而銷售是很重要的；所以行銷人員要先知道如何做出對的市場區隔，這堂課有助於釐清您的創業行銷思緒。
