課程介紹
說故事,人人都會!
但要會說一則…
有影響力、能促成行動的故事,
那就需要專家引路了!
坊間「故事銷售」的書籍或課程很多,但多數都是圍繞在產品或品牌故事,對廣大的銷售人員來說,這些對於銷售績效提升效果相當有限!銷售人員需要的是滿足每個銷售流程的故事,從跟客戶接觸、建立情感連結、產品介紹、客戶猶豫到成交締結,每一階段要說的故事都不一樣,才能產生影響力、創造客戶行動力!
「故事銷售魔法術」這門課程將介紹各個銷售流程所適合的故事類型,並說明故事需具備的四大元素以及「梗」的重要性及設計技巧,讓聽眾在聽故事過程中,於無形間接收到表達者要傳遞的重要訊息。學習設計好的故事來誘發聽眾好奇心、快速拉近彼此之間的關係,更能在客戶猶豫時突破重圍,讓顧客願意接受買單!
課程效益
- 學會如何將故事劇情張力發揮至淋漓盡致,成功誘發顧客好奇心。
- 有效突破顧客猶豫狀態
- 成功把握成交後的關鍵
- 如何快速拉近與顧客的關係
適合對象
課程大綱
課程資訊
- 課程人數:35-45人
- 課程時數:4-7H
- 備註說明:
※昕禾文創教育(股)公司 保留課程調整之相關權利。
※昕禾文創教育訓練規劃團隊將依實際與課程需求單位、講師面談會議內容結果,進一步量身設計其課程結構及內容規劃
企業內訓
您還在為了教育訓練規劃傷腦筋嗎?
別擔心,找昕禾文創教育為您”量身訂製”專屬培訓企劃,就對了!什麼是”量身訂製”?我們將會在課程「規劃前」和「執行前中後」,提供給您全方位的培訓服務和資源。歡迎「預約諮詢」~
講師介紹
林家泰 /
特約講師
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林家泰老師擁有從數百萬起跳的房地產交易到金融業管理一天
「20億的股票交易」經驗;從一般客戶到「金字塔頂端」上市櫃VIP
企業客戶的經營,這一共17年的職場實務訓練加上超過14年在證券
金融產業的磨練,除了準確掌握人性與社會脈動的敏感度之外,並深
刻體會:「不論是商業談判、銷售行銷、企業簡報、人脈經營…都是
以【人】為核心。」老師所創立的「談判美學」,就是從人與人之間
互動的微妙關係,以「人性差異」做為一切的策略基礎,他深信:「
理解人性的奧妙與樂趣,則創造無可取代的價值。」
豐富的背景資歷,讓老師對各行各業具有一定的熟悉度、洞悉力
與資訊整合力,因此老師擅長於課程中結合他個人精心設計的情境案
例,讓學員透過演練、角色扮演和討論,有效深入課程重點,實際與
工作結合,從不懂到懂以最短的期間內快速提升學習績效,迅速掌握
客戶需求,並於每一次課程中都能讓學習者提升自我與工作價值,進
而創造企業的培訓效益。