引導人性精準銷售力

課程效益

  • 本課程運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，讓你的每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗，引領客戶完成一次美好的消費經驗，讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交。
  • 本課程從建立價值導向的銷售信念開始，幫助銷售人員避開有毒的信念，避免陷入錯誤的迷思之中，同時提供精準的銷售步驟，作為銷售人員的GPS導航系統。
  • 各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗之後你就能靈活運用，不必死背硬記。

適合對象

  • 突破業績高峰的銷售達人

  • 培育銷售達人的業務主管

課程大綱

  • 一

    價值導向 銷售信念

    1. 體驗活動：突破慣性框架
    2. 心理強度決定銷售力度
    3. 破除困住你的銷售迷思
    4. 銷售力的二大關鍵
    5. 讓人們掏錢的四大原因
    6. 實務演練：客戶導向的價值層次分析
    7. 精準銷售的四大步驟

  • 二

    播種：吸引人心 創造需求

    1.掌握人性潛規則
    2.特色利益轉換法則
    3.創造需求語法R.V.
    4.實務演練：銷售商品的R.V.
    5.小心！知識的詛咒
    6.洞悉人性：標籤效應
    7.資訊模組化法則
    8.體驗活動：瞬間增加資訊吸收力
    9.二三法則，強化焦點
    10.客戶利益關鍵連接詞
    11.實務演練：運用二三法則語法

  • 三

    施肥：人性引導 強化意願

    1.洞悉人性：促使決定的二大動力
    2.跟好萊塢學習的銷售策略
    3.洞悉人性：深度同理心
    4.「勾」、「引」你的客戶
    5.擔心與想要強化意願語法
    6.實務演練：運用強化意願語法

  • 四

    除草：三招二式 處理問題

    1.洞悉人性：問題背後的深層人性

    2.處理客戶異議三部曲

    3.給客戶一個「讚」

    4.小心！便利商店效應

    5.運用轉折連接詞

    6.轉換焦點的「if」技法

    7.強化利益用加法

    8.時間線引導語法

    9.實務演練：異議問題處理語法

  • 五

    收成：要求成交 完成銷售

    1.要求成交的三種結果

    2.要求成交的心理準備

    3.雙重束縛成交法

    4.嵌入式暗示成交法

    5.先「他」再「你」

    6.強化決定的「烙印」技巧

課程資訊

  • 課程時數：7H
  • 備註說明：
    ※昕禾文創教育(股)公司 保留課程調整之相關權利。
    ※昕禾文創教育訓練規劃團隊將依實際與課程需求單位、講師面談會議內容結果，進一步量身設計其課程結構及內容規劃

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講師介紹

常振國老師

常振國 /
顧問講師
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常振國(Kevin)老師以近二十年的時間由培訓講師歷練成為培訓部門高階經理，不僅累積了第一線「業務銷售」及「領導管理」實務培訓經驗，更結合了NLP(神經語言程式學)、體驗式學習、團隊引導技能、TA(溝通交流分析)…等相關學理景，運用劇團式教學創造獨特的舞台魅力。老師授課不空談高高飄在雲端的概念，以扎實的鍛鍊技巧連結一線工作的實戰經驗，從課程設計、專業授課，到全面性培訓體系的規劃都具有完整的歷練，緊貼企業夥伴的需求，培育出無數企業的內部講師、壽險顧問、電話行銷人員及中高階主管。

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