引導人性精準銷售力

課程效益

  • 本課程運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，
    讓你的每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗，引領客
    戶完成一次美好的消費經驗。
  • 讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交。
    本課程從建立超級業務的正確銷售觀念開始，幫助銷售人員
    避開錯誤的迷思，同時提供精準的銷售步驟，作為銷售人員
    的GPS導航系統。
  • 各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗
    之後你就能靈活運用，不必死背硬記。

適合對象

  • 業務人員或主管

  • 有商務開發需求者

  • 欲增強口語表達者

課程大綱

  • 一

    價值導向 銷售信念

    1. 突破慣性框架
    2. 破除傳統銷售迷思
    3. 銷售是什麼？ 銷售不是什麼？
    4. 銷售力1.02.0UP to 3.0
    5. 銷售力的二大關鍵
    6. 引導人性：相似效應投其所好
    7. 實務演練：你的商品的價值層級
    8. 精準銷售的四大步驟

  • 二

    播種-吸引人心 創造需求

    1. 滿足大腦二項本能
    2. 創造需求語法F.R.V.
    3. 跟著i phone這樣做
    4. 實務演練：你的商品的F.R.V
    5. 小心！知識的詛咒
    6. 引導人性：標籤效應
    7. 瞬間增加資訊吸收力
    8. 二三法則．強化焦點
    9. 客戶利益關鍵連接詞
    10. 實務演練：有效強化商品焦點

  • 三

    施肥-心有同感 強化意願

    1. 引導人性：引發行動的二大動力
    2. 跟好萊塢學習的銷售策略
    3. 引導人性：深度同理心法則
    4. 「勾」、「引」你的客戶
    5. 保證Yes！的超強語法
    6. 實務演練：深度同理心語法運用

  • 四

    除草-三招二式 處理問題

    1. 問題背後的深層人性
    2. 處理客戶異議三部曲
    3. 引導人性：給客戶一個「讚」！
    4. 小心！便利商店效應
    5. 運用轉折連接詞
    6. 轉換焦點的「if」技法
    7. 引導人性：加法原則
    8. 時間線引導語法
    9. 實務演練：處理問題三部曲

  • 五

    收成-要求成交 完成銷售

    1. 要求成交的三種結果
    2. 要求成交的心理準備
    3. 雙重束縛成交法
    4. 嵌入式暗示成交法
    5. 先「他」再「你」
    6. 強化決定的「烙印」技巧

課程資訊

  • 課程人數：35-40人
  • 課程時數：7H
  • 備註說明：
    ※昕禾文創教育(股)公司 保留課程調整之相關權利。
    ※昕禾文創教育訓練規劃團隊將依實際與課程需求單位、講師面談會議內容結果，進一步量身設計其課程結構及內容規劃

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常振國老師

常振國/
資深培訓講師
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