想要說好故事,就要保持好奇心

想要提升自己說故事的能力,先要對身邊的人事物保持好奇心。
作者:林家泰老師
  譬如說今天我搭公車,看到一位外表不漂亮的女性,戴金屬框眼鏡,頭髮是新兵入伍的平頭,但身上穿的是粉橘色的洋裝,身上背的包包也是相當女性,表示她應該也是蠻愛漂亮的,但為什麼反差如此的大?於是我開始在想她應該是個什麼樣的人,於是就有了故事的開始…。

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你是說故事高手嗎?

作者:林家泰老師
  說故事從來都不是一份需要訓練的能力或技能,其實大部分的人天生都很會說故事,因為我們都是聽故事長大的,只不過台灣的教育過度重視左腦的開發,雖然有音樂、美術、體育…,但評量的方式仍然著重在左腦,更不要說很多家長與學校對這些課程的忽略。

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為你的專業加分的「公眾銷售魔法術」

作者:常振國老師

2000多年前,戰國時期出現一位影響後世甚巨的思想家-韓非。他提出的法家思想深受秦始皇的認同,但是韓非本人卻並未得到秦始皇的重用,反倒是韓非的同學李斯,在秦始皇統一六國的過程中大展身手站上歷史舞台。其實李斯的思想層次並不如韓非,甚至有很多想法是被韓非影響的。

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為你的專業加分的「故事銷售魔法術」

作者:林家泰老師

 

這幾年人工智慧大舉入侵職場掠奪了許多人的工作,讓越來越多企業開始「全員銷售」的改造,從以前鐵飯碗的銀行櫃台、私立學校的老師、醫院的醫生、護士到律師與會計師…,都開始背負一定的業績壓力。

當越來越多人不是銷售業務,卻實際執行銷售的工作,「銷售」的普及早就超越民國79股票第一次上萬點,全民瘋股票的瘋狂程度。但是

您是否希望團隊的績效越來越好?

您是否希望透過績效的成長讓您更有影響力?

您是否希望讓自己帶出更多的銷售業務高手?

您是否希望讓自己成為職場的明日之星?

您是否希望自己成為公司的未來接班人?

現在您的機會來了,「故事銷售魔法術」就是要協助您達成以上的目標!

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鴻夏戀簽約-跟郭董學談判

作者:林家泰老師
  2016年4月2日鴻海與夏普經過四年分分合合的互動,期間歷經夏普換社長、經營不善、鉅額或有負債、程咬金介入…雙方的信任關係一度破產,讓郭董曾經在媒體喊心寒說自己被騙,2016年2月一度大勢底定,沒想到又一波多折到1個月後鴻海財抱得夏普歸。
  在這段過程中雙方的談判人員一定都承受極大的壓力,投入巨資的郭台銘董事長更是如此,所以從郭董身上一定可以讓我們學到,做為成功的談判人應該要有甚麼樣的態度來面對談判過程中的壓力呢?

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從《女醫明妃傳》看合作關係的破裂

最近迷上了陸劇《女醫明妃傳》,除了看到 #劉詩詩 所飾演的譚允賢,在封建社會裡如何突破舊有觀念 ,克服總總困難,終於順利建立了女醫制度外,我還看到另一個有趣的事情: 明英宗跟明代宗之間的權力關係。英宗朱祁鎮跟代宗朱祁鈺雖然不是一母所生的兄弟,但他們一起成長,兩人感情非常地融洽,弟弟還對天盟誓,此生絕不辜負哥哥的期望!

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企業遊戲化,開始來玩工作吧!

2006年時,7-11 用消費滿 77元送一點,集滿一定的點數,就可以免費獲得 Hello Kitty的商品。這樣的行銷策略,讓當時的 7-11多了5 億元的獲利。到了 2014年,全家便利商店推出兒童節活動:「小小店長」,還把這活動拍成廣告上傳到 Youtube,小店長卡哇伊的表情一時風靡了許多家長,讓全家的知名度、營業額也創下新高。

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培訓,也是新進員工關注的焦點~

  敏和是保險經紀人公司的人力資源部經理,原本公司策略是招攬保險公司的同業,但最近公司更改方針,希望能建立年輕的業務部隊,所以打算自己招募對於保險有興趣,卻沒有經驗與背景的業務人員。很快地,業務部的同仁增員到許多新人,讓人力資源部忙到不行。但是兩、三個月後,這些新人卻又一個個離職;於是他重新制定增員獎勵,一下子又招募到許多新人,但沒多久又一一離開。這樣的循環重複了三、四次後,公司高層希望敏和能夠找到好的對策,來改善這樣的情形!

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態度愈積極,陣亡的愈快!

常振國Kevin 老師曾經說過:「態度愈積極,陣亡的愈快!」 ????? 不要懷疑,這是事實。 每位 TMR 應該都聽過Team Leader 、經理或是督導跟各位說過很多次, 做業務要有積極正面的心態,被客戶拒絕是正常的, 每通電話至少要做五次拒處才可以放棄。 甚至可能公司還有舉辦心態建立的訓練課程,要積極、正面、熱情。 這些說法都沒錯,態度積極真的很重要,但是只有積極的態度是不夠的。

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