我把場子做大了,然後就…

作者:常振國老師

老板跟我說,為了要提升業績,
要舉辦一場大型的銷售說明會。
老板將這場說明會交給我負責籌辦,
而且強調這會是我今年的重點績效。
舉辦大型活動我可是有經驗的。
快馬加鞭的完成了一些前置工作之後,
開始慎重思考說明會的重要角色,演講者的人選。

既然是銷售說明會,當然是邀請公司的頂尖業務員囉!
一男一女、一北一南、熱情洋溢與幽默感性,完美的平衡。
接下來我運用各種方式,動用各種關係,
只為了衝高出席人數。
說明會當天,公司的業務夥伴非常賞臉,
邀約了很多準客戶參加,諾大的場地座無虛席。
在現場引導客戶入場的我忙的非常開心,
因為我把場子做的這麼大,老板一定很高興。
二位頂尖業務的演講功力也是一流,
既有激情也有專業,妙語如珠,笑聲不斷,
現場氣氛非常熱絡。
我看著現場聽眾專注的聆聽講者精彩豐富的經驗故事,
心裡可高興了,這下我的績效肯定大大加分啦!

隔天老板找我談談說明會的結果。
我非常驕傲的跟老板說,
參加的準客戶人數超越預期,
我把場子做大了,也辦的很熱鬧,結果很好。
老板問我:『你把場子做大了,然後呢?』
蛤~~~什麼然後呢?然後什麼呢?我一臉茫然!
老板又問我:『辦銷售說明會是為了什麼?』
當初您是說『為了要提升業績』。我戰戰兢兢的回答。
『那說明會辦完後有客戶下訂單嗎?』
老板大聲的問完後,接著連珠砲的說:
講得很精彩聽得很開心是我們的目的嗎?
花了這麼多錢辦說明會卻沒有客戶下訂單,
你是在辦慈善晚會嗎?
就算是辦慈善晚會還有人會捐款呢!

我~~~~~~~~~~~~~~~
我把場子做大了,然後就…搞砸了!
年度績效……慘了!
深刻的教訓:
『上台演說需要具備多種能力,但最重要的是弄清楚演說目的。』
娛樂聽眾?傳遞知識?
散播理念?引發行動?還是榮耀講者自己?
目的不同,演說的結構設計不同,是我學到的昂貴的一課。

#風光背後卻沒帶來任何效益
#清楚演說目的才是重點
#目的不同 演說結構設計就不同

想要懂得如何抓住演說重點嗎?
👉https://goo.gl/wdQw9m

發表評論